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                  小型臺鉆在銷售上應時刻做好準備

                  源自:滕州市高地機床有限公司   時間:2019/12/31 16:18:32

                    一般做小型臺鉆銷售的人都有體會,真正要想把銷售做大做好,僅在營銷旺季做而不充分利用好閑時,是難于把分銷業務做大做強的。俗話說“臺上一分鐘,臺下十年功”,做分銷業務也是如此。不能僅靠旺季,還貴在閑時多用心才行。閑時,也就是我們常說的營銷淡季。我們該怎樣利用淡季做分銷業務呢?筆者認為可從三個方面入手。 

                  一、要重視營銷,通過展會、網絡營銷等推廣手段,擴大市場份額。特別是展會,組織方,立鉆參展企業,觀展客戶這三方受益的大好事,我們何樂而不為? 

                  二、對產品升級結構調整,將過剩的中低端產能轉化為適應用戶需求的產品。加大自身企業核心技術的研發,細分市場,針對自身的目標市場的需求,調整企業產品結構。平衡進出口差異,將中低端產品相應升級,消減低端庫存。大型企業資金資源較為雄厚,在進行產品結構調整的過程中,可加大高新技術產品的投入,將產品做精做強,提高核心技術的競爭力。依靠核心競爭力生存下去,依靠搶占市場和開發新的市場。在功能部件和數控系統等基礎產品領域能重點著力,縮短國內外行業差距,進而提高立式鉆床的國際競爭力并提高行業國際地位。中小型廠家受資源限制,短期內無法大幅調整原有產品的結構,更多的要改變自身的不足,穩定成熟產品的質量,加速技術改造。

                  三、要做好對小型臺鉆客戶基本信息的采集、整理和更新??赡苡腥藭?,客戶的基本信息都有了,還要怎么做?收集的客戶信息可能會有所變化,因此需要不斷更新,采集基本信息的工作必須常做才行。大因此,我們要抓住銷售淡季,做好對客戶基本信息的采集、整理和更新,這對我們旺季來臨時更加有的放矢地做好銷售大有裨益,切不要錯過了這一良機。

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