小型臺鉆在銷售上應時刻做好準備

  一般做小型臺鉆銷售的人都有體會，真正要想把銷售做大做好，僅在營銷旺季做而不充分利用好閑時，是難于把分銷業務做大做強的。俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”，做分銷業務也是如此。不能僅靠旺季，還貴在閑時多用心才行。閑時，也就是我們常說的營銷淡季。我們該怎樣利用淡季做分銷業務呢？筆者認為可從三個方面入手。 

一、要重視營銷，通過展會、網絡營銷等推廣手段，擴大市場份額。特別是展會，組織方，立鉆參展企業，觀展客戶這三方受益的大好事，我們何樂而不為？ 

二、對產品升級結構調整，將過剩的中低端產能轉化為適應用戶需求的產品。加大自身企業核心技術的研發，細分市場，針對自身的目標市場的需求，調整企業產品結構。平衡進出口差異，將中低端產品相應升級，消減低端庫存。大型企業資金資源較為雄厚，在進行產品結構調整的過程中，可加大高新技術產品的投入，將產品做精做強，提高核心技術的競爭力。依靠核心競爭力生存下去，依靠搶占市場和開發新的市場。在功能部件和數控系統等基礎產品領域能重點著力，縮短國內外行業差距，進而提高立式鉆床的國際競爭力并提高行業國際地位。中小型廠家受資源限制，短期內無法大幅調整原有產品的結構，更多的要改變自身的不足，穩定成熟產品的質量，加速技術改造。

三、要做好對小型臺鉆客戶基本信息的采集、整理和更新?？赡苡腥藭?，客戶的基本信息都有了，還要怎么做？收集的客戶信息可能會有所變化，因此需要不斷更新，采集基本信息的工作必須常做才行。大因此，我們要抓住銷售淡季，做好對客戶基本信息的采集、整理和更新，這對我們旺季來臨時更加有的放矢地做好銷售大有裨益，切不要錯過了這一良機。

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